Маркетинг запуск

Как запустить свой продукт по мнению маркетологов 2020году.

Маркетинг 2020

маркетинг

Как дерево, падающее в лесу, если вы запустите продукт, не распространяя слово — кто-нибудь будет его использовать? Кто-нибудь захочет этого?

Возможно нет. Независимо от того, запускаете ли вы что-то грандиозное, что-то маленькое или обновляете текущее предложение, вы захотите начать подготовку заблаговременно до даты запуска.

Это включает в себя определение вашего позиционирования и обмена сообщениями, обмен информацией с ключевыми командами и заинтересованными сторонами, перечисление всех действий по запуску, создание ресурсов и контента, подготовка всех участников запуска и так далее.

Поскольку в этом процессе так много движущихся частей, вывод вашего продукта на рынок может быть пугающим и хитрым.

Чтобы помочь вам, мы подготовили пошаговый контрольный список для успешного запуска продукта и собрали лучшие советы по запуску продукта .

Кроме того, мы рассмотрим, как узнать, когда отложить запуск продукта.

Контрольный список запуска продуктасписок

 

  1. Узнайте о своем клиенте.
  2. Написать заявление о позиционировании.
  3. Внесите свое позиционирование заинтересованным сторонам
  4. Планируйте свою стратегию выхода на рынок.
  5. Установите цель для запуска.
  6. Создавайте рекламный контент.
  7. Подготовьте свою команду.  (Изучите тренды)
  8. Запустите продукт.
  9. Посмотрите, как хорошо вы достигли своих целей
  1. Узнайте о своем клиенте.

Называете ли вы это «исследованием рынка» или «развитием клиента», это ключ к пониманию того, что движет вашим клиентом. Определение их целей, мотивов и болевых точек может привести к разработке и продвижению ценного решения.

Вам не нужно проводить годы интенсивных исследований, чтобы узнать о своем клиенте. На самом деле, мы предлагаем просто поговорить с 12-15 действующими или потенциальными клиентами.

Говоря с ними, обратите особое внимание, когда они начинают предложения с «Я хотел бы, чтобы продукт выполнял эту функцию…» или «Почему продукты не могут это делать?» Когда они дают эти заявления, отвечайте на вопросы, которые идут глубже, например: «Можете ли вы рассказать об этом более конкретно?» Если они не поднимают никаких болевых точек, задайте им несколько конкретных вопросов , которые побудят их дать более глубокие ответы.

Эти беседы дадут вам четкое представление о том, каковы их основные болевые точки и как вы можете найти решение для них. После того, как вы узнаете эти ключевые сведения о своих клиентах, вы сможете разработать личность покупателя, на которой ваша команда сможет сосредоточиться.

  1. Напишите заявление о позиционировании.

Напишите утверждение, которое может четко и кратко ответить на эти три вопроса:

  • Для кого предназначен продукт?
  • Что делает продукт?
  • Почему он отличается от других продуктов?

Если вы хотите пойти еще глубже, создайте утверждение, которое отвечает на следующие вопросы:

  • Какова ваша целевая аудитория?
  • Какой сегмент целевой аудитории наиболее вероятно купит товар?
  • Какую марку вы дадите своему продукту или услуге?
  • К какой категории продуктов или услуг относится ваш продукт?
  • Чем он отличается от конкурентов в той же категории?
  • Какие доказательства или доказательства вы должны доказать, что ваш продукт отличается?
  1. Разместите ваше позиционирование среди заинтересованных сторон.

После того, как вы установили свое заявление о позиции, представьте его заинтересованным сторонам в вашей компании, чтобы они все были на одной странице.

Если ваши сотрудники испытывают трудности с покупкой этого продукта, ваши клиенты тоже могут. Если вашей команде это нравится, это может быть отличным признаком того, что запуск продукта пройдет успешно.

  1. Запланируйте свою стратегию выхода на рынок.

Это стратегия, которую вы будете использовать для запуска и продвижения вашего продукта. В то время как некоторые компании предпочитают строить стратегию воронки, другие предпочитают подход маховика.

Независимо от того, какой метод вы выберете, этот процесс содержит много движущихся частей. Чтобы создать организованную стратегию запуска вашего продукта, может быть полезно использовать свой шаблон.

Когда вы создаете стратегию, также начните рассматривать, какой тип контента вы будете использовать, чтобы привлечь внимание потенциального клиента на этапе информирования, рассмотрения и принятия решения о покупке . Вам нужно будет создать этот контент на следующем шаге.

  1. Установите цель для запуска.

Прежде чем начать реализацию своей стратегии, обязательно запишите свои цели для запуска.

Менеджер по маркетингу продуктов говорит: «Создайте конкретные цели для успеха запуска. Помня об этих целях, вы сможете сосредоточить свои усилия на тактике запуска, которая поможет вам достичь этих целей».

Например, цели запуска вашего продукта могут состоять в том, чтобы эффективно установить новое название продукта, повысить осведомленность или создать возможности для продаж.

Один из лучших способов установить цели для вашей команды запуска — написать их. УМНАЯ цель — конкретная, измеримая, достижимая, релевантная и ограниченная по времени.

  1. Создайте рекламный контент.

После того, как вы спланируете стратегию выхода на рынок и сформулируете свои цели, начните создавать контент, который будет поддерживать эти рекламные усилия и соответствовать им. Это может включать в себя сообщения в блоге, связанные с вашим продуктом или отраслью, демонстрации и учебные пособия , а также целевые страницы. 

  1. Подготовьте свою команду.

Убедитесь, что ваша компания и ключевые заинтересованные стороны готовы к тому, чтобы вы запустили и начали маркетинг продукта. Общайтесь с компанией посредством внутренних презентаций, электронной почты, чтобы держать вашу компанию в курсе вашего плана запуска.

  1. Запустите продукт

Выполнив все вышеперечисленные шаги, вы можете запустить продукт.

  1. Посмотрите, как хорошо вы достигли своих целей.

После запуска продукта проследите, как работает стратегия выхода на рынок. Будьте готовы повернуть или скорректировать аспекты вашего плана, если они идут не так гладко.

Кроме того, не забывайте о целях, которые вы ставите перед запуском. Посмотрите, как хорошо вы достигли этих целей. Если запуск не оправдал ожиданий, вы можете пересмотреть свою стратегию выхода на рынок и откорректировать ее.

Советы по запуску продукта

Менеджеры по маркетингу продуктов говорят, что у них есть три основных совета для успешного запуска продукта:

  • Позиционирование вашего продукта должно отражать изменения, которые вы видите в мире, и то, как ваш продукт помогает вашим клиентам воспользоваться этим изменением.
  • Создайте регулярное расписание для вас и основных заинтересованных сторон для запуска, чтобы зарегистрироваться и убедиться, что вы все на одной странице.
  • Убедитесь, что вы держите команду продукта в курсе ваших маркетинговых планов. Команда разработчиков может получить информацию, которая поможет вам в маркетинговой кампании.

Однако иногда внешние факторы могут влиять на вашу способность запускать продукт. Когда это произойдет, вам может понадобиться отложить запуск.

Как узнать, когда отложить запуск продукта

Чтобы понять, когда и почему вы можете отложить запуск продукта, на это есть тоже три основные причины, по которым вы можете отложить запуск продукта, в том числе:

  • Когда ваш продукт сам по себе не готов, и вам нужно изменить график, чтобы создать максимально возможное качество обслуживания клиентов.
  • Если возникает ситуация, когда ваши текущие клиенты имеют не оптимальный опыт работы с одним из ваших текущих продуктов. Перед запуском и продвижением нового продукта вы должны убедиться, что ваши нынешние клиенты удовлетворены существующим предложением продукта.
  • Если что-то происходит на международном, национальном, государственном или местном уровне, что требует, чтобы ваша аудитория скорректировала свои приоритеты и сместила акцент с вашей компании и выпуска ее продукта. Убедитесь, что когда наступит время запуска, ваша целевая аудитория готова узнать о вашем новом продукте.                                                                                                                                                             8 апреля 2020 г.